逯安文

——逯安文,著名深度營銷專家,精通品牌戰略,企業文化戰略,系統營銷戰略,是國內少數真正從營銷一線成長起來的營銷專家;主要營銷理論為:品牌水缸模型、銷售過程、副品牌建設、營銷認知、公關營銷、造勢理論等 。
 逯安文
逯安文
創 建 者:逯安文
創建時間:2013-1-5
查看次數:14466
 欄目分類
  · 市場營銷
 最新留言
 
工程項目產品營銷需要解決的問題

一、如何找到甲方

  1、知道甲方在哪

  2、第一個知道甲方在哪

  3、穩定的確保第一個知道甲方在哪

  4、當前項目營銷存在的問題:碰大運——有一單無一單——過了初一不知道十五——狗熊掰棒子,掰一個丟一個:模式不可復制

 

二、甲方如何找到企業

  1、信息傳播渠道掌握及建設

  2、信息持續傳播

  3、特定組織的掌握

  4、特定人群掌握

 

三、如何在競爭中勝出

  1、先發信息優勢

  2、標準影響

  3、非產品影響力設計

  4、項目洽談技巧

 

影響工程產品銷售的因素:

  1、信息獲得優勢

  2、產品提供者的影響力

  3、人脈關系

  4、產品提供者資質

  5、價格

  6、方案水準

  7、產品性能及優勢

  8、方案及投標技巧

 

投標陷阱:

  1、圍標

  2、報價陷阱

  3、偏向性條款

  4、評標方法

[發表評論]  
評 論人: 匿名發表
用戶名: 密碼:
評論標題:
評論內容:
驗 證 碼:  請輸入圖片中的數字
 
發貼必讀: · 尊重網上道德,遵守中華人民共和國的各項有關法律法規
· 承擔一切因您的行為而直接或間接導致的民事或刑事法律責任
· 本站管理人員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容
· 您在本站發表的作品,本站有權在網站內轉載或引用
· 參與本留言即表明您已經閱讀并接受上述條款
《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》編號:粵ICP備XXXXXX號
2007深圳市戎馬信息科技有限責任公司版權所有
澳门真人视频赌博 长顺县| 鄄城县| 太原市| 抚顺县| 墨竹工卡县| 色达县| 泊头市| 逊克县| 鄂温| 乌鲁木齐县| 宁安市| 太康县| 新竹县| 永德县| 湛江市| 永嘉县| 长春市| 腾冲县| 商丘市| 远安县| 西宁市| 阿巴嘎旗| 葵青区| 常州市| 文水县| 醴陵市| 林芝县| 海城市| 仪征市| 禹州市| 盐山县| 蕲春县| 凤凰县| 德惠市| 贺州市| 虞城县| 平果县| 怀宁县| 富顺县| 荔波县| 承德市| 尉犁县| 星座| 当雄县| 芦山县| 临夏县| 保靖县| 桐城市| 昌江| 西乌| 株洲市| 衡东县| 清徐县| 榆树市| 林西县| 陆丰市| 兴安县| 温泉县| 甘谷县| 资中县| 卓尼县| 怀仁县| 汕头市| 泰和县| 蒙城县| 鹤壁市| 琼结县| 和硕县| 延长县| 商丘市| 磐安县| 博爱县| 沁阳市| 连南| 乌鲁木齐县| 嵩明县| 河南省| 浮梁县| 北海市| 来安县| 大田县| 沛县| 德格县| 涪陵区| 镇坪县| 海阳市| 西平县| 邵武市| 冕宁县| 长治县| 宜兰县| 宜城市| 长兴县| 乐业县| 漠河县| 北辰区| 扎囊县| 佛坪县| 巍山| 黔江区| 千阳县| 环江| 宁明县| 凌海市| 巴青县| 顺昌县| 岳普湖县| 宁阳县| 霍州市| 福泉市| 孝感市| 茶陵县| 民县| 靖江市| 嘉荫县| 翁牛特旗| 辽中县| 佛学| 水城县| 郧西县| 滨州市| 广东省| 西和县| 高陵县| 灵丘县| 乌鲁木齐市| 西华县| 洮南市| 威宁| 焦作市| 乌苏市| 弥勒县| 谢通门县| 平湖市| 青冈县| 耿马| 剑阁县|