智诚灵动营销策划

——帮助有梦想的人实现梦想
 智诚灵动营销策划
智诚灵动营销策划
创 建 者:智诚灵动
创建时间:2013-1-5
查看次数:3890
 栏目分类
  · 策划营销
 最新留言
 
从“需要”到“想要”的深刻洞察和实践———苹果成为苹果的本质道理

  苹果手机在乔布斯升天之前,就已经成为了全世界的佼佼者。在乔布斯升天之后,又一度成为更为火爆的热点,甚至引发了上帝需要创新者的无数口水,当然,也引发了一些类似中国如何才能产生乔布斯的讨论,当然最终的结果很让人受伤,那就是,在目前的中国,不具备乔布斯产生的环境。

  但是,这不妨碍我们探讨一下,苹果成为苹果的道理。近日读一篇文章,其中讲到这么一段话,颇有道理:“我们先来分析一下苹果手机成功的本质是什么。从表象上看,苹果手机的成功源于漂亮的产品设计、一流的用户界面、独特的销售渠道、创新的传播手法等。如果从实质上分析,苹果手机及苹果其他产品成功的原因在于,乔布斯创造了一个完整的价值链,并且牢牢占据了这个价值链的核心。从研发、制造、销售、软件等各个环节,苹果对各个价值链环节中的利益进行了重新分配,使得价值链中的每个成员都能从中获利。这样的一个商业生态系统既保证了苹果的持续发展,又使后进入者很难模仿。因此,品牌和营销仅是苹果实现价值链的最后一个环节。如果从这个角度看,单纯模仿苹果的任何一个环节,都只会是表象的模仿,抓不住本质!

  然而我个人观点认为,苹果之所以成功,最本质的是乔布斯真正洞察了顾客“想要”什么,从而研发了苹果。这一点,在苹果手机发布会上,从乔布斯所讲的“为什么要用我们的手指代替那些经;岬,而且并不好用的书写笔”就可以感知到。另外,乔布斯还代替顾客对产品进行了严格的测试,凡是在研发上出问题的人员都受到了乔布斯的严厉责骂,这些内部的责骂换来了外部市场上顾客的赞扬,也换来了世界第一的占有率和利润率。乔布斯成为了顾客代言人,乔布斯就是顾客本身。推己及人的能力,让乔布斯的苹果全球热销。

  苹果成为世界苹果的原因就是乔布斯具备了深刻洞察顾客的能力。那么,另外一个问题就接踵而至了,乔布斯为什么成为乔布斯呢?我们看乔布斯的简历可以知道,乔布斯生活极其简单,他狂热他的事业,更主要的是,他是一个素食主义者,是一个佛教徒,是一个虔诚的禅修者。他伟大的洞察力来自于他把顾客当人的推己及人,他的推己及人来自于他的智慧,他的智慧来自他的修行。而一切的目的,都是为这个世界带来更美好的生活,来自改变世界的信念。至于价值链,只不过是让乔布斯的苹果更赚钱的手段而已。

  把顾客当成生活者,当成活生生的人,当成希望过上更美好生活的人,深刻洞察他们所想要的,成就了乔布斯和他的苹果。

[发表评论]  
评 论人: 匿名发表
用户名: 密码:
评论标题:
评论内容:
验 证 码:  请输入图片中的数字
 
发贴必读: · 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
· 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
· 本站管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
· 您在本站发表的作品,本站有权在网站内转载或引用
· 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》编号:粤ICP备XXXXXX号
2007深圳市戎马信息科技有限责任公司版权所有
澳门真人视频赌博 铜川市| 阳春市| 迭部县| SHOW| 饶河县| 疏勒县| 银川市| 武平县| 米林县| 大安市| 阳山县| 井研县| 彭阳县| 临夏市| 无为县| 赤水市| 平顶山市| 日照市| 满洲里市| 邵武市| 五原县| 宜都市| 射阳县| 温泉县| 松溪县| 渭南市| 绵阳市| 专栏| 荣昌县| 西乌珠穆沁旗| 芮城县| 库车县| 巴彦淖尔市| 阿巴嘎旗| 浦东新区| 龙门县| 保靖县| 米林县| 田林县| 灌云县| 永善县| 芜湖县| 罗平县| 阿拉尔市| 嘉义市| 新密市| 右玉县| 朝阳县| 嘉义县| 柳河县| 建湖县| 罗山县| 武强县| 定结县| 济阳县| 横山县| 虞城县| 邵武市| 仙桃市| 吉安县| 新乡县| 利川市| 公安县| 芒康县| 深州市| 邢台县| 得荣县| 化州市| 云南省| 博白县| 峨眉山市| 探索| 塔城市| 衡阳市| 车致| 穆棱市| 佛学| 黔江区| 马山县| 安新县| 平阴县| 莱阳市| 江达县| 苍溪县| 枣强县| 渭南市| 兴隆县| 门源| 阿鲁科尔沁旗| 册亨县| 肇州县| 辽宁省| 扶绥县| 额尔古纳市| 天峨县| 鸡泽县| 新竹市| 西乌珠穆沁旗| 维西| 忻城县| 登封市| 行唐县| 保定市| 杨浦区| 汝城县| 河北省| 奉节县| 保亭| 探索| 北安市| 永安市| 洞口县| 乐业县| 浦东新区| 钟山县| 大邑县| 务川| 汶上县| 扎鲁特旗| 莆田市| 伽师县| 晋宁县| 剑阁县| 阿荣旗| 县级市| 客服| 昌乐县| 南漳县| 和田县| 柏乡县| 林甸县| 姜堰市| 肥城市| 宜兴市| 德阳市| 酒泉市| 中卫市|