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空氣能成礦區采暖香餑餑
發布日期:2019-5-21 10:29:09


經銷商/張磊 品牌/紐恩泰 地區/唐山遵化 文/張文鑫

 

 

  眾所周知,唐山遵化是唐山地區乃至全國重要的礦物基地。據統計,遵化市境內發現的包括鐵、金、錳在內的礦藏有30多種。因此,礦工成為了遵化市的一大主要群體。在政府煤改清潔能源的政策引導下,政府不讓燒煤取暖/熱水,那么這些礦區礦工冬季的取暖、熱水需求成了當務之急。唐山遵化區的經銷商張磊專注于在礦山地區銷售空氣能產品4年,他認為,礦場在未來也會成為空氣能的主要市場之一。2018年,張磊借助政策東風,加大空氣能推廣力度,為當地礦區員工帶去了舒適的冬季采暖。

 

禁煤后礦區采用電熱爐/酒精爐,事故頻發

 

  我從2014年開始在各個礦區推廣空氣能產品,取得了不錯的成效。2018年以來,河北唐山出臺了煤改清潔能源的政策,禁止礦區燒煤,這一下可難倒了礦區的負責人,這么多員工的冬季取暖怎么解決?據了解,政府發布禁煤政策后,當地大部分礦山管理方都選擇用電熱爐電熱爐/酒精爐。

 

  根據我對大部分礦場的了解,也有許多礦場管理人都曾向我反映,電熱爐的使用壽命很短,由于這一類產品的生產標準不一,導致最終生產出來的產品質量參差不齊,大部分產品的使用壽命只有短短的一到兩年,后續的維修成本讓礦場管理人員頭痛不已。因此他們都有改造的想法,只是苦于沒有找到合適的產品。

 

  另外,由于使用電熱爐/酒精爐溫度高,且溫度不好控制,存在嚴重的安全隱患,且這些設備本身功率很大,導致安全事故頻發。為此,政府明確出臺了政策,禁止當地礦區采用電熱爐/酒精爐進行采暖。

 

借成功案例打消客戶顧慮

 

  政府禁止當地礦區采用電熱爐/酒精爐進行采暖,但是冬季采暖是剛需,很多礦區還是偷偷在使用這些采暖設備,也有一些礦區的領導人在積極尋找新的采暖形式。近年來,空氣能產品在北方得到了廣泛的應用,這個客戶也是通過朋友了解到空氣能。但是當我和他講到價格的時候,客戶打起了退堂鼓,說道:“電熱爐的初裝費只有1~2萬,你空氣能就要7~8萬,多了好幾萬塊錢,關鍵是效果還不一定好!

 

  遇到這樣的情況,我現在已經習以為常了,你和客戶講空氣能產品制熱效率高、用電量少、使用更加安全,他們并不會很在意。許多客戶的思想還是比較死板,因此光靠嘴上功夫是賣不出去產品的,必須要有真實的案例和數據。

 

  我在推廣空氣能產品之前,通過熟人關系,在遵化市的礦山機械廠先行做了一個空氣能采暖的試點,采暖面積大概有520平方米,一個冬季下來(10月到次年2月),最后得出的用電量大約20400度,效果很好。于是我把這個項目拿出來,詳細講解給客戶,并帶他在項目現場參觀,感受空氣能采暖的實際效果。經過實際體驗后,客戶感到效果很不錯,于是爽快的將項目交給我來做。

 

  項目安裝完成后,客戶對空氣能采暖的效果很滿意,說道:“張總,太感謝您了,空氣能采暖確實好用,采暖效果好不說,不用擔心政府部門來檢查,操作也很簡單,相比以前也省心很多!

 

先試點后安裝,拿下大項目

 

  遵化地區有大量的礦區需要燃煤改造,在我的客戶中,最大的客戶是唐山市鴻泰礦業集團,一共安裝了7臺26匹的空氣能設備。剛開始和鴻泰老板趙總會面談銷售時,他堅信說我們的空氣能產品不可能這么低的耗能。后來我說服他,可以先買一臺試下效果,如果覺得效果好,可以繼續合作,如果覺得效果不好我無條件把項目款退給他。在使用我們的空氣能產品之前,鴻泰選擇的是酒精爐來取暖,一個冬天四個月,鴻泰的取暖成本大致在26萬左右,而換上了空氣能產品之后,一個冬天的制暖成本保持在了10萬元以內。

 

  空氣能的節能效果通過一個冬天的運行后立即顯現出來,為礦區節省了大量費用,這些趙總都看在眼里,記在心里。當我第二次再去敲開趙總的門,趙總十分爽快的和我簽下合同,對礦區進行全面改造,采用空氣能采暖。

 

  截至目前,我已經做了十幾個大大小小的礦區供暖項目,這段時間也一直忙于項目的安裝。因為積累了很多成功的案例,2019年相信項目會更多,我很有信心,將把重心放到礦區推廣上面。

(戎馬傳媒·《熱泵市場》雜志社 訂閱熱線:0755-26781737)
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